Dalam dunia bisnis, terutama dalam model penjualan berbasis konsinyasi, ada dua istilah penting yang sering digunakan, yaitu consignor dan consignee. Meski masih terdengar asing bagi sebagian orang, memahami peran keduanya dapat membantu dalam mengoptimalkan strategi bisnis Anda. Artikel ini akan membahas secara rinci tentang apa itu consignor, sistem konsinyasi, serta keuntungan yang dapat diperoleh oleh consignor dan consignee dalam bisnis ini.
Apa Itu Consignor dan Consignee?
Consignor adalah pihak yang menitipkan barang untuk dijual oleh pihak lain tanpa harus menjualnya secara langsung. Pihak yang menerima barang titipan ini disebut consignee. Pada dasarnya, sistem ini melibatkan kerjasama antara kedua pihak di mana consignor menyediakan barang atau jasa untuk kemudian dipasarkan oleh consignee. Model bisnis ini disebut sebagai konsinyasi.
Sebagai contoh, seorang produsen pakaian yang ingin memperluas jangkauan penjualannya dapat menitipkan produknya di toko retail. Produsen tersebut berperan sebagai consignor, sedangkan toko retail berperan sebagai consignee yang akan menjual barang tersebut kepada konsumen akhir.
Mengenal Bisnis Konsinyasi Lebih Dekat
Bisnis konsinyasi adalah bentuk kerjasama yang mengedepankan prinsip bagi hasil atau keuntungan bersama. Dalam sistem ini, consignor akan memproduksi barang, tetapi penjualannya dilakukan oleh consignee. Sistem ini fleksibel karena dapat dilakukan oleh individu atau organisasi dengan skala usaha kecil hingga besar. Berikut ini adalah beberapa manfaat dari model bisnis konsinyasi bagi kedua pihak.
Keuntungan Bisnis Konsinyasi untuk Consignor
Memperluas Pangsa Pasar dan Potensi Keuntungan
Consignor dapat memperluas jangkauan pasar dengan menitipkan barang di berbagai consignee yang sudah memiliki pangsa pasar. Misalnya, jika consignee memiliki pelanggan yang luas, barang consignor akan lebih mudah dikenal dan terjual, sehingga berpotensi meningkatkan pendapatan.
Menghemat Biaya Operasional
Melalui konsinyasi, consignor tidak perlu mengeluarkan biaya untuk tempat, promosi, atau pemasaran. Semua tugas pemasaran akan dilakukan oleh consignee, sehingga consignor bisa fokus pada produksi barang.
Meningkatkan Branding di Berbagai Lokasi
Dengan menitipkan produk di berbagai daerah melalui beberapa consignee, secara tidak langsung branding consignor akan meluas ke area yang berbeda tanpa perlu upaya promosi langsung dari consignor.
Mengembangkan Market Share dengan Cepat
Konsinyasi memungkinkan produk consignor masuk ke pasar dengan cepat melalui berbagai consignee. Dengan begitu, pangsa pasar dapat berkembang lebih pesat dan target penjualan bisa lebih cepat tercapai.
Potensi Kerjasama Jangka Panjang
Jika produk yang dititipkan laris, ada peluang untuk membentuk kerjasama jangka panjang dengan consignee. Ini bisa menjadi strategi untuk membangun hubungan bisnis yang solid dan saling menguntungkan.
Keuntungan Bisnis Konsinyasi untuk Consignee
Kebebasan Menentukan Persentase Harga
Consignee mendapatkan fleksibilitas untuk menentukan harga jual yang lebih tinggi dari harga yang ditetapkan consignor. Ini memungkinkan consignee memperoleh keuntungan tambahan tanpa mengurangi keuntungan consignor.
Tidak Perlu Produksi Barang atau Jasa
Consignee tidak perlu memproduksi barang, sehingga biaya operasional lebih rendah. Mereka hanya bertindak sebagai perantara untuk menjual barang yang sudah siap dari consignor.
Risiko Kerugian yang Rendah
Barang yang tidak terjual bisa dikembalikan ke consignor tanpa adanya kewajiban pembelian atau ganti rugi. Hal ini membuat bisnis konsinyasi lebih aman bagi consignee, dengan potensi kerugian yang sangat minim.
Cara Melakukan Bisnis Konsinyasi dengan Baik
Untuk memastikan kerjasama konsinyasi berjalan lancar dan menghasilkan keuntungan bagi kedua pihak, berikut adalah beberapa cara efektif yang dapat diterapkan:
Buat Perjanjian yang Jelas dan Saling Menguntungkan
Perjanjian antara consignor dan consignee harus mencakup persyaratan yang jelas, seperti besaran komisi, durasi kerjasama, syarat pengiriman dan pengembalian barang, serta ketentuan biaya tambahan. Ini penting untuk menghindari potensi konflik di masa depan.
Pilih Partner Bisnis yang Tepat
Kedua pihak perlu memperhatikan rekam jejak partner bisnis masing-masing untuk memastikan mereka dapat diandalkan. Consignor harus memilih consignee yang memiliki basis pelanggan yang baik, dan consignee juga harus memilih produk dari consignor yang berkualitas dan memiliki permintaan di pasar.
Sesuaikan Produk dengan Target Pasar Consignee
Consignor sebaiknya menyesuaikan produknya dengan segmen pasar yang dimiliki consignee. Misalnya, produk fashion kasual akan lebih cocok dititipkan di toko retail yang melayani segmen muda dan tren terkini.
Bisnis konsinyasi adalah solusi yang fleksibel dan saling menguntungkan bagi consignor dan consignee. Dengan sistem yang sederhana, consignor bisa memperluas jangkauan produknya tanpa perlu membangun infrastruktur pemasaran yang mahal, sementara consignee bisa menambah pendapatan tanpa harus mengeluarkan biaya produksi. Dengan perjanjian yang jelas dan kerjasama yang baik, bisnis konsinyasi berpotensi menghasilkan keuntungan jangka panjang bagi kedua belah pihak.
